Доля полки: что это такое и как её посчитать
Доля полки, по-английски share of shelf, показывает, какую часть полки занимает ваш бренд. Чаще всего её считают по фейсингам первого ряда: свои фейсинги делят на все фейсинги категории и умножают на 100. Ниже калькулятор: введите свои цифры и норму сети.
Заявка на пилот Facing
Facing на закрытом тесте: пилот собираем под вашу команду.
Что это даёт
- Формула: ваши фейсинги в первом ряду, делённые на все фейсинги категории, умножить на 100. Пример: 7 из 45 дают 16 %.
- По пачкам или по метрам: если сеть задаёт норму в метрах полки, считают ширину. Facing хранит обе цифры.
- Доля полки и доля рынка это разные вещи: рынок это продажи, полка это то, что видит покупатель.
- Считается только первый ряд: пачки за ним покупатель не видит.
- В Facing достаточно одного фото полки: доля против нормы сети видна и мерчендайзеру, и в кабинете.
Вопросы и ответы
Доля полки и фейсинг это одно и то же?
Нет. Фейсинг это одна пачка, повёрнутая лицом к покупателю. Доля полки это процент таких пачек вашего бренда от всех в категории.
Считать по первому ряду или по всем?
По первому. Глубину покупатель не видит, поэтому в долю полки она не входит.
Можно ли без ручного подсчёта?
Да, по одному фото полки. Там, где фотографировать нельзя, в Facing есть ручной режим: мерчендайзер вводит цифры сам.